Реклама для B2B-услуг и сервисных компаний

В услугах для бизнеса главная проблема обычно не в количестве заявок, а в их качестве: форму заполняют все подряд, а до сделки доходят единицы. Поэтому во всех четырёх проектах этой ниши мы считали не просто заявки, а квалифицированные.

Самый показательный кейс — подбор персонала на вахту: цена квалифицированного лида упала с 5 000 ₽ до 964 ₽ за два месяца, всего 348 таких лидов. Второй по наглядности — модельное агентство: было 3 000 ₽ за заявку до нас, стало 640 ₽, 150 заявок за месяц.

Наши кейсы в этой нише

Какие каналы у нас сработали

  • Яндекс Директ

    Вахта: 5 000 ₽ → 964 ₽ за квалифицированный лид. Модельное агентство: 3 000 ₽ → 640 ₽, 150 заявок за месяц.

  • Авито

    Кредитный брокер: 36 квалифицированных заявок по 118 ₽. Разработка сайтов: 259 заявок, квалифицированная — 988 ₽.

Что смотрим на разборе

Не абстрактные «особенности отрасли», а то, что мы реально мерили в проектах выше.

  1. 01

    Чем квал отличается от заявки

    Во всех четырёх проектах ниши мы считали именно квалифицированные обращения. На вахте это дало падение цены с 5 000 ₽ до 964 ₽ — просто потому, что кампании начали учиться на нужных лидах.

  2. 02

    Возвращается ли статус в рекламу

    Квалификация полезна, только если она доезжает обратно в Директ или на площадку. Проверяем, есть ли у вас такая связка, и настраиваем, если нет.

  3. 03

    Не пробовали ли Авито

    У кредитного брокера заявка с Авито стоила 118 ₽ — дешевле, чем в любом другом нашем проекте. Канал подходит не всем, но в услугах его недооценивают чаще всего.

Что мы делаем в этой нише

Частые вопросы

Как вы отделяете квалифицированные заявки от мусорных?
Договариваемся с вами о критерии квалификации до старта и передаём статус обратно в рекламные системы. Тогда кампании учатся на тех заявках, которые вам действительно подходят. Именно так цена лида на вахте упала с 5 000 до 964 ₽.
Авито подходит для B2B-услуг?
Иногда да, и это часто недооценивают. У кредитного брокера квалифицированная заявка с Авито стоила 118 ₽ — дешевле, чем в любом другом нашем проекте. Но канал подходит не всем, и на разборе мы говорим, если ваш случай не тот.
У нас уже есть реклама и цена заявки высокая. Поможете?
Два кейса в этой нише — именно про снижение цены существующих заявок, а не про запуск с нуля. Начинаем с бесплатного аудита текущих кампаний: часто видно, где деньги уходят, ещё до старта работ.

Посчитаем, что даст реклама в вашем случае

Разберём вашу воронку в нише «Услуги для бизнеса», покажем расчёт и скажем, если видим, что реклама не окупится. Аудит бесплатный и до договора.

Рассчитать самому