Снизили цену квал. лида на вахту с 5 000 ₽ до 964 ₽

Кадровое агентство искало кандидатов на рабочие специальности вахтовым методом: монтажники, стропальщики, бетонщики. География - вся Россия, портрет кандидата - мужчины 25-50 лет с опытом по специальности от года до трёх.

До нас с проектом работал другой подрядчик: цена лида ни разу не опускалась ниже 5 000 ₽. Клиент пришёл проверить гипотезу - можно ли в этой нише в принципе получать квалифицированные лиды дешевле.

Что сделали

• Переработали семантическое ядро и полностью переписали тексты объявлений
• Собрали поисковую кампанию по всем целевым вакансиям
• Добавили Мастер кампаний - быструю сборку по шаблонам с УТП
• Запустили РСЯ с баннерами и текстами под каждую вакансию
• Настроили ретаргетинг по базе интересующихся с посадкой на статьи, снимающие возражения
• Передали программистам клиента рекомендации по посадочным страницам

Результаты

• B2C: 57 квалифицированных лидов по 964 ₽ при расходе 54 977 ₽
• B2B: 291 квалифицированный лид по 1 372 ₽ при расходе 399 366 ₽
• Всего 348 квалифицированных лидов при расходе 454 343 ₽
• Конверсия из клика в заявку выросла с 1,13% до 2%

Гипотеза клиента подтвердилась: оба сегмента уложились в целевые 5 000 ₽ за квалифицированный лид с большим запасом - 964 ₽ в B2C и 1 372 ₽ в B2B.