Реклама для интернет-магазинов и товарного бизнеса

В товарном бизнесе смотрят не на цену заявки, а на долю рекламных расходов и стоимость заказа — потому что здесь видно всю цепочку до денег. Наши три проекта в нише как раз про это.

В интернет-магазине одежды мы снизили ДРР с 38,7% до 27,2% за два месяца, а стоимость заказа — с 1 400 до 906 ₽. Это работа не с новыми кампаниями, а с существующими: чаще всего в e-commerce деньги лежат не в том, чтобы запустить ещё один канал, а в том, чтобы перестать переплачивать в текущем.

Наши кейсы в этой нише

Какие каналы у нас сработали

  • Яндекс Директ

    Магазин одежды: ДРР 38,7% → 27,2%, CPO 1 400 → 906 ₽ за два месяца. Антивозрастная сыворотка: 1 265 покупок при среднем чеке 6 500 ₽ за десять месяцев.

  • Авито

    Массажные кресла: заявки по 603 ₽, три продажи при среднем чеке 100 000 ₽ — площадка тянет дорогой товар с длинным выбором.

Что смотрим на разборе

Не абстрактные «особенности отрасли», а то, что мы реально мерили в проектах выше.

  1. 01

    Какая ДРР допустима при вашей марже

    То, что нормально при наценке 300%, убыточно при 30%. В магазине одежды целью было опустить ДРР ниже 30%, и мы дошли до 27,2% — но цель считали от его экономики, а не от «средней по рынку».

  2. 02

    Что уже крутится

    В том же кейсе весь результат — это работа с существующими кампаниями: структура, ставки, площадки, товарный фид. Часто деньги лежат здесь, а не в новом канале.

  3. 03

    Доезжает ли товарный фид

    Смотрим, корректно ли отдаются цены, наличие и картинки. Ошибка в фиде тихо съедает бюджет, и в отчётах рекламного кабинета её не видно.

Что мы делаем в этой нише

Частые вопросы

Какая ДРР считается нормальной?
Зависит от наценки: то, что нормально при марже 300%, убыточно при 30%. Мы отталкиваемся от вашей экономики, а не от «средней по рынку». В нашем кейсе с магазином одежды целью было опустить ДРР ниже 30%, и мы дошли до 27,2%.
Работаете с маркетплейсами?
Продвижение карточек внутри Ozon и Wildberries — не наш профиль. Мы ведём рекламу на ваш сайт и на Авито. Если основные продажи у вас на маркетплейсе, честно скажем на разборе, что наша помощь будет ограниченной.
У нас уже настроена реклама, но дорого. Что делаете?
Начинаем с аудита существующих кампаний, а не с запуска новых. В кейсе интернет-магазина одежды весь результат — это работа с тем, что уже крутилось: структура, ставки, площадки, товарный фид.

Посчитаем, что даст реклама в вашем случае

Разберём вашу воронку в нише «E-commerce и товары», покажем расчёт и скажем, если видим, что реклама не окупится. Аудит бесплатный и до договора.

Рассчитать самому