Продажа антивозрастной сыворотки через Яндекс.Директ

Проблема клиента

Клиент пришёл с проблемой нестабильного потока заявок. До нас запускались мастер-кампании с оплатой за конверсии, но стратегия не позволяла масштабироваться и давала плавающий результат.

Что мы сделали

1. Перестроили аналитику

• Настроили корректную передачу офлайн-конверсий
• Создали новые цели в Метрике
• Синхронизировали данные по реальным продажам, а не просто заявкам

2. Перезапустили структуру рекламы

• Запустили новые кампании вместо старых мастер-кампаний
• Разделили трафик по сегментам
• Отстроили стратегию управления ставками

3. Усилили креативную часть

• Начали масштабное тестирование фото и видео
• Регулярно обновляли креативы
• Работали с офферами под боли аудитории: морщины, отёки, возрастные изменения

Результаты за 10 месяцев

Общий рекламный бюджет: 2 150 000 ₽. Количество покупок: 1 265. Цена покупки: 1 700 ₽. Средний чек: 6 500 ₽. При среднем месячном бюджете 300 000 ₽ удалось выстроить стабильный поток заказов и сохранить управляемую стоимость привлечения.