Реклама для агентств недвижимости

В недвижимости мы вели три проекта: продажу бизнес-недвижимости в Москве, агентство с объектами в Дубае и сервис посуточной аренды. Каналы у них оказались разные, и это главное наблюдение по нише — универсального ответа тут нет.

Заявка в недвижимости стоит дороже, чем в большинстве других ниш: в наших проектах от 1 628 до 3 000 ₽. Но и сделка другая, поэтому смотреть надо не на цену обращения, а на то, что происходит после него. В московском проекте по бизнес-недвижимости до встречи доходила каждая четвёртая заявка — эту цифру мы считали вместе с клиентом, а не брали из рекламного кабинета.

Наши кейсы в этой нише

Какие каналы у нас сработали

  • Telegram

    Сработал в обоих проектах по продаже объектов: 40 заявок по 3 000 ₽ за три месяца в бизнес-недвижимости и заявки по ~2 500 ₽ в Дубае при цене договора ~34 500 ₽.

  • Яндекс Директ

    Взял объём там, где спрос сформирован и его надо просто перехватить: 20 427 обращений на посуточную аренду за один сезон при цене 1 628 ₽.

Что смотрим на разборе

Не абстрактные «особенности отрасли», а то, что мы реально мерили в проектах выше.

  1. 01

    Доходит ли заявка до встречи

    В проекте по бизнес-недвижимости мы считали конверсию заявки во встречу — она вышла 25%. Без этой цифры цена обращения ни о чём не говорит: 3 000 ₽ за заявку выгодны при каждой четвёртой встрече и убыточны при каждой двадцатой.

  2. 02

    Сформирован ли спрос

    Аренду ищут в поиске прямо сейчас — там сработал Директ. Покупку объекта чаще не ищут, и туда мы шли через Telegram. От ответа зависит канал, а не наоборот.

  3. 03

    Кто и как быстро отвечает

    В недвижимости заявка живёт часы. Смотрим, есть ли у вас кому отвечать вечером и в выходные — иначе платный трафик уходит в пустоту.

Что мы делаем в этой нише

Частые вопросы

Сколько стоит заявка в недвижимости?
В наших проектах — от 1 628 ₽ на посуточной аренде до 3 000 ₽ на бизнес-недвижимости. Это диапазон по трём нашим кейсам, а не средняя по рынку: цена зависит от типа объекта, региона и того, насколько готов принимать обращения ваш отдел продаж.
Telegram или Яндекс Директ?
У нас Telegram сработал на продаже объектов, Директ — на аренде. Разница в том, сформирован ли спрос: аренду ищут в поиске прямо сейчас, покупку объекта чаще нет. На разборе смотрим, что из этого ваш случай, и предлагаем канал под него.
Вы гарантируете количество заявок?
Нет, и никто не может. Мы фиксируем в договоре состав работ и целевые показатели, по которым оптимизируем кампании, и показываем расход каждый день. Если на разборе видим, что реклама не окупится при вашей экономике, говорим об этом до договора.

Посчитаем, что даст реклама в вашем случае

Разберём вашу воронку в нише «Недвижимость», покажем расчёт и скажем, если видим, что реклама не окупится. Аудит бесплатный и до договора.

Рассчитать самому