Реклама для оптовых компаний и производств

Опт и производство — ниша, где реклама окупается лучше всего из того, что мы видели, и причина простая: средний чек. В кейсе по оптовой продаже бытовой химии он составлял 350 000 ₽, и при такой экономике даже дорогая заявка остаётся выгодной.

Четыре проекта в нише: фабрика по пошиву одежды, оптовая бытовая химия, поставки подсолнечного масла и производство офисных перегородок. В трёх из четырёх основным каналом оказался Яндекс Директ — B2B-закупщик ищет поставщика в поиске, и там его дешевле всего перехватить.

Наши кейсы в этой нише

Какие каналы у нас сработали

  • Яндекс Директ

    Бытовая химия: 1 350 квалифицированных заявок и ROMI больше 2 000% при среднем чеке 350 000 ₽. Офисные перегородки: выручка 1 128 429 ₽ при рекламном бюджете 49 000 ₽ — 63 заявки по 776 ₽.

  • ВКонтакте

    Фабрика Noix: 500+ заявок по 983 ₽ за десять месяцев, 80% из них оптовые — таргет отработал там, где закупщик сидит в сообществах.

Что смотрим на разборе

Не абстрактные «особенности отрасли», а то, что мы реально мерили в проектах выше.

  1. 01

    Средний чек и цикл сделки

    В бытовой химии чек 350 000 ₽ делал выгодной даже заявку за 2 000 ₽. В опте подсолнечного масла заявки стоили 52–100 ₽. Экономика решает всё, и считаем мы её до запуска.

  2. 02

    Считаются ли звонки

    В B2B закупщик чаще звонит, чем заполняет форму. Без коллтрекинга половина обращений не видна, и кампании оптимизируются вслепую.

  3. 03

    Что вы называете заявкой

    В кейсе по бытовой химии мы считали именно квалифицированные — 1 350 штук. Договариваемся о критерии заранее, иначе отчёт и реальность разойдутся.

Что мы делаем в этой нише

Частые вопросы

Реклама окупается в опте?
В нашем кейсе по бытовой химии ROMI превысил 2 000%, в кейсе по офисным перегородкам 49 000 ₽ бюджета дали 1,1 млн ₽ выручки. Это два конкретных проекта, а не правило: окупаемость держится на среднем чеке и на том, как отдел продаж отрабатывает заявки.
Заявка в B2B дороже?
Не обязательно. В опте подсолнечного масла заявки выходили по 52–100 ₽, в бытовой химии квалифицированная стоила около 2 000 ₽. Разброс огромный и зависит от конкуренции по конкретному товару, а не от того, что это B2B.
Что считать заявкой, если закупщик звонит?
Ставим коллтрекинг и считаем звонки наравне с формами. Без этого в B2B половина обращений не видна вообще, и оптимизировать рекламу приходится вслепую.

Посчитаем, что даст реклама в вашем случае

Разберём вашу воронку в нише «Опт и производство», покажем расчёт и скажем, если видим, что реклама не окупится. Аудит бесплатный и до договора.

Рассчитать самому