Сколько стоит разработка сайта: разбираем смету по статьям и вилки 2026

Отправляете одно и то же письмо в пять мест - «нужен сайт для компании» - и получаете предложения от двадцати тысяч до полумиллиона. Слова везде одинаковые, суммы отличаются в двадцать раз, и по письму не понять, за что переплата: цена сайта выглядит числом с потолка, пока не разложена на части. Этим и займемся. Разберу, из каких статей и в каких долях собирается смета, какие вилки держатся в 2026 году по разным типам сайтов, где урезать бюджет нормально, а где переделка обойдется дороже экономии, и во что сайт обходится в первый год после сдачи. Одна оговорка вперед: суммы ниже - это ориентиры по рынку, а не прайс-лист, и вилки в них широкие не для красоты. Начну с того, что раздражает больше всего: почему на прямой вопрос «сколько стоит разработка сайта» вам не отвечают цифрой сразу.

Почему нормальный подрядчик не назовет цену в первом же сообщении

«Сколько это стоит?» - вопрос справедливый, и злиться на него глупо. Но «сайт» - не название товара, а название категории, примерно как «транспорт». Под этим словом прячется и одностраничник, который собирают за выходные на готовом шаблоне, и портал с личным кабинетом, складом и тремя интеграциями, который делают полгода. Поэтому одна и та же разработка стоит и 60 тысяч, и 400.

Отсюда весь разброс.

На одну заявку «нам нужен сайт» приходит пять предложений, и в каждом мелькают одни и те же три фразы - «уникальный дизайн», «под ключ», «адаптив», - а конечная сумма скачет в двадцать раз. Понять по такому письму, за что именно вы платите, нельзя - разные типы сайтов и разный объем работ спрятаны за одной формулировкой.

Теперь неприятная часть, про нас. Когда студия в ответ на «сколько стоит разработка сайта» задает встречные вопросы - это не увиливание. Без понимания задачи цифра будет либо с потолка, либо занижена, чтобы вы дочитали письмо до конца. Но верно и обратное: если стоимость разработки вам назвали через десять минут, не спросив ни про задачи, ни про число страниц, ни про интеграции, - вам продали стандартный пакет, а не решение. Иногда он подойдет. Чаще нет.

Дальше - к цифрам: начну со сметы по статьям. Чтобы к моменту, когда вы решите заказать разработку, у вас была своя линейка. Цифры - рыночные ориентиры, а не прайс: разброс на рынке большой, и я буду это повторять.

Из чего вообще складывается смета на сайт

В голове у заказчика один объект: сайт, разработка которого стоит столько-то. В смете подрядчика объектов шесть, и оплачиваете вы каждый по отдельности. Пока эти шесть строк не разложены, любое коммерческое предложение читается как сумма с потолка - отсюда и стойкое ощущение, что половина денег уходит в воздух.

Цена разработки любого сайта собирается из шести статей. Доли усредненные, по проектам средней руки: у нас и у коллег пропорции держатся примерно одинаково, хотя разброс, конечно, есть.

Сложите середины вилок - выйдет ровно сто. Вот вам и линейка, которой не хватает: берете сумму из присланного КП, прикидываете, как она делится, и спрашиваете там, где пропорция поехала.

А поехать она может по-разному. Половина бюджета за макеты и крохи на программирование - вам продают картинку, а не работающий сайт. Строки «аналитика» нет совсем? Ее не выкинули из вежливости, ее просто не будет: структуру придумают по ходу. А если верстка и код забирают под 60 процентов, скорее всего, там личный кабинет, расчеты или своя логика. И это честно.

Кстати, про воздух. Наценка подрядчика не лежит отдельной строкой, она размазана внутри этих шести. Так что искать в смете «загадочные пункты» бесполезно - переплата видна по перекосу пропорций, а не по названиям.

Базовую стоимость двигают две вещи: сколько экранов рисуют заново и какой объем контента в них заливать. Остальное - надстройки.

И еще одно. То, что в прайсах называется разработка сайта под ключ, - это все шесть строк разом, а не первые три. Спрашивать «сколько стоит запуск сайта», не уточнив, входят ли в цифру наполнение и тестирование, бесполезно: две одинаковые на вид суммы окажутся про разный объем работ. Как устроен сам процесс по шагам - тема отдельная, здесь только деньги.

Вилки 2026: сколько стоят лендинг, визитка, корпоративный сайт и магазин

Теперь цифры. Оговорка, которую придется держать в голове до конца статьи: все, что ниже, - это в среднем по рынку 2026 года, а не прайс. За одну и ту же задачу крупная студия и небольшая команда назовут суммы, отличающиеся втрое, и обе будут по-своему правы. Смотрите на порядок, а не на конкретное число.

Сама по себе вилка ничего не объясняет, поэтому пройдусь по строкам.

Сделать сайт на одну страницу дешевле всего получится на конструкторе - тысяч за 20-25. Через агентство нижняя граница вилки другая, около 30 тысяч: готовый шаблон, ваши тексты, ваши фото, сборка за пару дней. Ближе к верхней границе платят за прототип, отрисовку каждого экрана заново и копирайтера, который вытащит из вас смыслы. Цена сайта здесь - это почти целиком макет и текст, кода мало. Визитка отличается от лендинга не длиной, а структурой: отдельные страницы под услуги, контакты, команду. Цена простого сайта такого формата обычно 60-90 тысяч, дальше растет вместе с количеством макетов.

Дальше интереснее. Смета корпоративных сайтов упирается не в количество страниц, а в количество типов страниц: карточка услуги, статья, кейс, вакансия - каждый шаблон рисуют и верстают отдельно. Тридцать страниц на четырех шаблонах выйдут дешевле, чем десять на восьми. У многостраничных сайтов это главный рычаг, о котором в КП почти никогда не пишут - не из вредности, просто не принято. Цена похожих сайтов отличается вдвое из-за одного этого числа. Спрашивайте сами.

Магазин держит рекорд по ширине вилки, и причина простая: одним словом называют две разные вещи. Полноценный интернет-магазин на готовом решении с сотней позиций - это низ строки. Магазин с каталогом на двадцать тысяч товаров, выгрузкой остатков из 1С, фильтрами по характеристикам и личным кабинетом - верх, и это уже создание сайта на несколько месяцев работы команды. А сразу за запуском вас ждет продвижение интернет-магазина: каталог без трафика не продает.

Когда спрашивают, сколько стоит сайт под ключ, обычно имеют в виду вторую или третью строку таблицы. И тут ловушка: цена сайта под ключ у двух подрядчиков отличается вдвое просто потому, что один заложил тексты и наполнение по каталогу товаров, а второй молча ждет их от вас.

Три способа получить сайт и почему между ними разница в десять раз

Но и это не главный источник разброса. Главный - сама дорожка, по которой сайт делают. Их три: собрать самому в конструкторе, поставить готовое решение на популярном движке и подогнать под себя, заказать индивидуальную разработку под задачу. Между крайними точками действительно порядок - те самые десять раз. Поверх лежит вторая развилка, про исполнителя: сам, фрилансер, небольшая студия, агентство. Две развилки перемножаются - отсюда и каша в предложениях.

Три дорожки на одной шкале

Порядок величин по рынку 2026 года, не прайс. Шкала общая для всех трех строк: от нуля до 600 тысяч и выше.

Начну с признания, невыгодного для агентства: конструктор - это нормально. Не для всех, но нормально. Если вы завтра запускаете новую услугу и не знаете, есть ли на нее спрос, платить триста тысяч за проверку гипотезы незачем. Тариф конструктора - 500-1500 рублей в месяц, шаблон из магазина еще 3-5 тысяч, сборка своими руками - выходные. Собрать на Тильде руками фрилансера - 20-60 тысяч; беру это как ценовой ориентир, а не как рекомендацию площадки. Ограничения назову сразу: чужая платформа, потолок по скорости и структуре, съехать без переделки обычно не выходит. Но свою работу конструкторы делают - проверяют идею дешево.

Вторая дорожка самая массовая. Лицензия коробки - разовая покупка, от 6 до 100 тысяч, хотя бесплатных cms хватает и они не хуже. Ежегодные обновления лицензии - это уже отдельная и обычно меньшая строка расходов. К ней берется один из готовых шаблонов, дальше вы оплачиваете настройку CMS, правку макета и наполнение. Создание сайта таким способом - 3-6 недель и 80-250 тысяч. Платите не за оригинальность, а за подгонку чужой заготовки под свой бизнес.

Третья дорожка - когда все рисуют и пишут под вас. Сколько стоит разработка сайта с нуля, зависит от числа экранов и сложности логики, но ниже 250-300 тысяч такая работа встречается редко: там своя аналитика, свои макеты, свой код. Идти сюда стоит, если сайт - рабочий инструмент, а не визитка. Сайт интернет-магазина со своей логикой скидок на чужом шаблоне просто не живет.

Теперь про исполнителя. Вопрос «сколько стоит сайт у фрилансера» задают едва ли не чаще первого, и ответ честный: за те же услуги фрилансеру платят в два-три раза меньше, и разработка с нуля у него выйдет дешевле любой студии. Разница не в жадности агентства, а в том, что покупаете вместе с работой: менеджера, тестировщика, замену исполнителя, если человек заболел, ответственность по договору. Хороший разработчик в одиночку может сделать сайт не хуже команды. Только он один, и когда через полгода понадобится доработка, он вполне может вести уже другой проект. Студия, которая ведет разработку сайтов потоком, стоит дороже - за предсказуемость, а не за талант.

Переплата начинается там, где команда профессиональных разработчиков собирает вам одностраничник. Обратное тоже верно: на выборе платформы легко сэкономить так, что через год придется создать сайт заново.

Шесть множителей, которые двигают цифру в смете

Дорожка выбрана, тип сайта понятен - а сумма все равно гуляет. Двигают ее множители: их примерно шесть, и включаются они не по очереди, а разом. Отсюда и два похожих на вид проекта, расходящихся втрое. Дальше сухо, по убыванию влияния.

Индивидуальная отрисовка вместо готовой темы. В коммерческих предложениях это называют то уникальным дизайном, то индивидуальным дизайном корпоративного сайта, но за словами одно и то же: каждый экран рисуют под вас. Строку макетов это умножает в полтора-два раза, к общей смете добавляет процентов пятнадцать.

Число непохожих макетов. Говорил об этом на вилках, повторюсь: считают не страницы, а типы страниц. Двадцать карточек услуг на одном шаблоне - это один макет, пять уникальных страниц под разные задачи - пять. Вопрос «сколько стоит дизайн сайта» без этого числа повисает в воздухе.

Механика, которой нет в коробке. Калькулятор стоимости, фильтр по десятку параметров, личный кабинет, где каждый из уникальных пользователей видит свою историю заказов. Сложный функционал - не галочка в тарифе, а недели работы программиста, и строку программирования он умеет удваивать.

Связки с чужими системами. 1С, CRM, эквайринг, служба доставки, склад. Одна-две ложатся в бюджет спокойно; пять превращают сайт в отдельный проект, потому что за каждой стоит чужой API, тесты и обработка сбоев.

Объем наполнения. Восемь страниц и каталог на тысячу позиций - разные деньги при одном и том же шаблоне. Карточки кто-то заполняет руками.

Срочность. Сжатый срок работу не ускоряет, он ее удорожает: люди садятся на задачи параллельно, кто-то выходит в выходные. Наценка за «нужно к выставке» - обычно плюс 20-40%.

Фокус в том, что ни один множитель не работает в одиночку. Сложите два-три - сложную структуру, дополнительный функционал и сжатые сроки - и внутри одного типа сайта цена вырастет в два-три раза. А весь разброс в двадцать раз, с которого начинали, складывается из трех слоев сразу: тип сайта задает вилку, дорожка - разряд внутри нее, множители - разницу между похожими проектами. Никакой мистики, просто перемножение.

На чем экономить нельзя: пять строк, которые возвращаются счетом побольше

С множителями все понятно: любой можно выключить и сэкономить. Вопрос в том, во что эта экономия обойдется потом. Урезать смету реально во многих местах - про это отдельно, следующим разделом, и список там длиннее, чем кажется. Но пять пунктов вычеркивать не стоит: они почти всегда возвращаются счетом побольше. Не потому, что подрядчики любят эти строки, а потому что каждая из них потом доделывается вручную и по двойному тарифу. Разница между дешевым и качественным сайтом видна обычно не на сдаче, а месяца через три.

1. Аналитика и прототип. Самая соблазнительная строка: деньги просят за схемы, когда ничего еще не нарисовано. Только правка структуры на прототипе стоит пару часов, а та же правка на сверстанном сайте - две недели, потому что тянет за собой дизайн, верстку и перенос текстов. Проекты, где прототип пропустили, доезжают до сдачи с перерасходом процентов в двадцать-тридцать. Просто он размазан по «мелким доработкам» и отдельной строкой нигде не виден.
2. Техническая база под поиск. Скучные вещи: скорость загрузки страниц, корректная мобильная верстка, чистый код, заголовки, человекопонятные адреса, карта сайта. Базовая seo-оптимизация, без которой сайт в выдаче просто не участвует. Больше половины уникальных пользователей приходит с телефона - если там верстка едет, вкладку закрывают за три секунды. А клиенты из поисковой выдачи не появятся вовсе, и деньги на продвижение будут уходить в песок. Починить это после сдачи можно, но обычно выходит 15-25% сметы заново.
3. Тексты и наполнение сайта. «Рыбу заменим потом» - фраза, после которой сайт живет с рыбой год. Выйти к запуску без контента значит получить набор пустых шаблонов, который не показать ни клиентам, ни поиску. Копипаст описаний с сайта производителя тоже не создает уникальный контент: за дубли страницы из индекса вылетают. Удешевить эту строку легко - писать самим по брифу подрядчика. Выкинуть нельзя: разница между рыбой и качественным контентом - это разница между витриной и работающим сайтом.
4. Работающие формы и подключенная аналитика. Самая обидная строка, потому что ломается тихо. Форма отправляется, а письмо падает в спам. Заявка приходит без телефона. На iPhone кнопка не нажимается. Сайт при этом выглядит отлично. Плюс счетчики: без настроенных целей вы месяцами смотрите на число уникальных пользователей и не понимаете, какой канал приводит клиентов. Сама сквозная аналитика - следующий уровень, но цели в Яндекс Метрике должны стоять с первого дня.
5. Исходники, домен и доступы. Домен регистрируется на вас, а не на менеджера студии. Хостинг - на ваш аккаунт. Доступы к CMS, макеты, исходники - у вас на руках. Формальность ровно до того дня, когда вы решаете сменить команду: без этого вы узнаете, сколько стоит разработка сайта с нуля второй раз. Пункт при этом бесплатный, его достаточно вписать в договор.

У нас в «Мастерах Трафика» из-за этого простое правило: когда просят ужать бюджет, мы сокращаем что угодно - число макетов, анимацию, количество страниц, - но не аналитику, не проверку форм и не строку наполнения контентом. Один клиент как-то настоял на том, чтобы убрать тестирование, горели сроки. Полтора месяца сайт исправно собирал уникальных пользователей и не отдавал ни одной заявки: письма с мобильной формы резал почтовый фильтр. Экономия была тысяч десять.

Проверьте эти пять пунктов до подписания. Выйдет дешевле, чем потом выяснять, сколько стоит переделать сайт целиком, и закладывать поисковую оптимизацию задним числом. Экономия на дизайне обратима почти всегда. Экономия на этих пяти строках - почти никогда.

А вот здесь сэкономить можно и даже нужно

Обратная сторона. Если всю статью только защищать смету, выйдет, что подрядчик всегда прав, а заказчик виноват уже тем, что хочет дешевле. Это не так. Экономить не стыдно - стыдно экономить не там.

Первое и самое очевидное - оформление. Отрисовка каждого экрана заново - это удовольствие, которое на старте нужно не всем: сайт из готовых шаблонов, перекрашенный в фирменные цвета и с живыми фотографиями, экономит те самые 20-25% сметы, что уходят на дизайн, а посетитель разницу почти не считывает. Многие студии сами предлагают готовые сборки под нишу, и это не второй сорт, а здравый смысл. Через год, когда станет видно, какие страницы работают, макет можно переделать - уже осмысленно.

Второе - количество страниц. Почти всегда приходят со списком на тридцать разделов, где двадцать пять - это «Миссия», «Наши ценности», «Партнеры». Каждый такой раздел - отдельный макет и отдельный текст, и стоит создание пустой страницы ровно столько же, сколько работающей. Шесть живых страниц лучше тридцати мертвых, и базовую стоимость это сбивает сразу.

Третье - тексты и фото. Писать за вас никто не обязан: нормальный подрядчик дает бриф на десяток вопросов, вы отвечаете голосовыми или текстом, а редактор причесывает. Ваш собственный контент почти всегда точнее сочиненного человеком, который вашу услугу видит впервые. Съемку тоже закрывает телефон, если снимать при дневном свете.

Четвертое - все, что двигается. Параллакс, анимация цифр при прокрутке, кастомный курсор. Стоит это часов программиста, а на заявки не влияет никак. Единственное исключение - когда анимация объясняет продукт: тогда это уже не украшение.

И главное - поэтапный запуск. Попросите подрядчика посчитать два варианта: сколько стоит полный сайт под ключ и сколько - только рабочее ядро. Ядро (услуги, контакты, формы) выкатывается сразу, блог и личный кабинет доезжают потом, из уже готовых наработок и по живой статистике. Так вопрос «сколько стоит разработка сайта с нуля» разбивается на два счета вместо одного, а вы выигрываете быстрым запуском.

Разница простая. Урезаете форму подачи - это экономия. Урезаете то, из-за чего сайт вообще работает, - это уже не экономия, а рассрочка.

Скрытый счетчик: во что обходится сайт в первый год после сдачи

Ладно, смету сверстали и ужали. Акт подписан, деньги ушли, ссылка открывается - кажется, расход закрыт. На самом деле в этот момент включается второй счетчик, тише первого и без предупреждения.

Разработка сайта - разовая покупка. Содержание - подписка. Сайт в интернете живет, пока кто-то платит за адрес, за место на сервере и за человека, который чинит поломки. В коммерческом предложении этой части обычно нет.

Первые четыре строки шумные не для всех: у магазина или сайта с активной поддержкой они теряются на фоне остальных трат, а у скромной визитки могут занимать треть годовой суммы. Спрашивают про них чаще всего, а самые весомые деньги лежат ниже.

Техническую поддержку продают двумя способами: абонентская плата или оплата по часам. Абонентка оправдана там, где сайт живой - магазину с акциями, остатками и новыми карточками. Визитке, которую трогают раз в квартал, выгоднее почасовая. И отдельно смотрите, что в договоре сопровождения сайта названо работой: «первый год поддержки в подарок» у половины подрядчиков означает починку своих же багов, а не развитие.

Доработки будут. Идеально с первого раза не выходит ни у кого: через месяц выяснится, что нужен еще один блок, вторая форма, фильтр по параметру. Мелочь вы закроете сами через панель управления контентом, если вам дали доступ и показали, куда нажимать. Все, что сложнее замены телефона в шапке, - платные часы из пакета дополнительных услуг.

Сложите. Визитка на бесплатном движке с редкими правками - 20-40 тысяч в год. Сайт компании на два-три десятка страниц - 60-150. Магазин - от 150 и выше: там и хостинг дороже, и обмен с учетной системой надо держать живым, и ассортимент меняется каждую неделю. Грубое правило: на год закладывайте четверть сметы, а если сайт торгует - треть.

И вопрос, который стоит задать на первой встрече, а не через десять месяцев: сколько стоит обслуживание и поддержка сайта в год у этого подрядчика. Клиент, который спросил заранее, потом не пересчитывает бюджет в панике.

Как читать коммерческое предложение и не сравнивать несравнимое

Вопросы вообще главный инструмент на этой стадии. Через неделю после рассылки задачи на столе окажутся два письма: в одном 90 тысяч, в другом 340. Заголовки одинаковые, состав работ описан общими словами, и сравнить их напрямую нельзя - как два ценника, не зная веса.

И почти всегда следом звучит одна и та же фраза:

Нам бы такой же сайт, как у них, но тысяч на сто дешевле.Реплика заказчика на первой встрече. Звучит примерно в каждом втором проекте, и почти всегда «такой же» означает «внешне похожий»

Просьба понятная, только «такой же» почти всегда значит «внешне похожий». Один клиент принес нам КП конкурента, где та же задача стоила вдвое меньше. Разбирались полдня: в цифру не входили тексты, съемка и перенос товаров - все это лежало в отдельном приложении, которое к письму не приложили.

Поэтому вместо спора о цифрах я советую задать шесть вопросов. Они уравнивают любые два предложения.

1. За что назначена сумма. Тарифицируется проект целиком, страница, экран или час работы? Пока стоимость разработки сайта не разбита построчно, вы сравниваете не сметы, а уверенность менеджеров.
2. Сколько макетов рисуют заново. Не число страниц, а число экранов, которые проектируют и отрисовывают отдельно.
3. Что входит в правки. Сколько кругов согласования включено и где проходит граница между правкой и новой задачей.
4. Кто пишет тексты и делает фото. Входит ли наполнение в сумму или это уже ваша забота.
5. На кого оформляют домен с хостингом и отдают ли исходники. Вопрос неудобный, зато бесплатный.
6. Что будет после сдачи. Гарантия, срок реакции на поломку, стоимость часа доработок.

Ответы превращают два несравнимых письма в две сопоставимые таблицы. Клиент, который потратил на это полчаса, дальше спорит не о цифре, а об объеме работ. И цена сайта перестает быть числом из воздуха.

Красные флаги короче. Сумму назвали, не спросив ни слова про задачу, - об этом уже говорил в начале. «Под ключ» без расшифровки состава. «SEO в подарок»: подарок ничего не стоит, потому что ничего и не сделают. Общий прайс на услуги агентства вместо сметы разработки вашего сайта - это разные документы. Строки «индивидуальный подход» и «работа команды специалистов» не значат ничего.

Мы в «Мастерах Трафика» расписываем смету построчно, с долями и часами. Не из любви к бюрократии: так клиент может положить наше предложение рядом с любым другим и увидеть разницу в объеме работ, а не в красноречии продавца. Когда приходят сделать сайт под ключ, первым делом расшифровываем состав.

Заказать услугу на несколько сотен тысяч вслепую - так себе идея. Полчаса на шесть вопросов обходятся дешевле.

Сколько закладывать и что понадобится сразу после запуска

Осталось собрать все таблицы выше в одну цифру - вашу.

Считайте от задачи, а не от типа сайта. Вопрос «нам нужен лендинг или сайт на двадцать страниц» поставлен неправильно. Правильный: что сайт должен уметь через полгода. Принимать заявки на две услуги - одна сумма. Показывать ассортимент, считать доставку и отдавать заказы в учетную систему - совсем другая. Тип подтянется сам, когда вы допишете список задач бизнеса до конца.

Дальше арифметика на вечер. Найдите ближайшую строку в вилках и берите ее середину: нижняя граница почти всегда без текстов и фотографий, а они вам понадобятся. Прибавьте ту самую четверть на первый год - адрес, сервер, сопровождение, неизбежные правки. И процентов десять сверху на то, что вы вспомните уже в работе; вспоминают все. Вот это и есть ваш бюджет проекта, а не сумма из первого письма.

И последнее, о чем лучше узнать до подписания, а не через три месяца после сдачи. Сайт сам по себе клиентов не приводит. Свежий адрес поиску незнаком, ссылок на него нет, заходить некому. Витрина в лесу: пока к ней никто не идет, качество отделки значения не имеет. Поэтому создание и продвижение сайта считают одним бюджетом, а не по очереди.

Каналов по сути два. SEO-продвижение сайта дает трафик дешевле, но не сразу: то, что называют поисковым продвижением, работает накопительно, месяцев с четвертого-шестого - зато потом клиенты приходят без оплаты за каждый переход. Контекстная реклама наоборот: заявки идут со второй недели и заканчиваются вместе с бюджетом. Конкретные суммы - тема отдельного разговора, здесь важно другое: это ежемесячный расход, и закладывать его нужно до сдачи, а не после.

Так что честный ответ на «сколько закладывать» звучит скучно: смета плюс четверть на год плюс бюджет на продвижение. Сайт, на который никто не пришел, обходится ровно во столько же, сколько сайт, на который приходят. Разница только в том, что второй работает.

Заключение

Если из всей статьи останется одна мысль, пусть будет эта: дешевый сайт - не тот, у которого маленький чек, а тот, который не пришлось переделывать через год. Сумма в письме - только половина разговора. Вторая половина - что за ней стоит: разложена ли смета по статьям, кто пишет тексты, на кого оформлен домен, что происходит после сдачи.

Мы в «Мастерах Трафика» видели обе крайности: и переплату за красивую обертку, и сайты, собранные за копейки и выброшенные через сезон. Второй случай обиднее. Деньги потрачены, полгода потеряно, а начинать все равно приходится заново - и уже с оглядкой на предыдущий опыт.

Так что не выбирайте по нижней цифре и не пугайтесь верхней. Задайте те шесть вопросов, попросите расшифровку состава работ и сравнивайте не суммы, а объем работ за ними. Дальше решение ваше, но оно хотя бы будет осознанным.